12 ejemplos de Elevator Pitch para inspirar el tuyo [con Plantillas]

Elevator Pitch

Tanto si te presentas en un evento de networking, como si hablas a nuevos colegas de tu negocio o te presentas a otro profesional, quieres captar la atención y conseguirla rápidamente y desde el principio.

En situaciones como estas, necesitas una explicación breve y fácil de entender de tu empresa y sus productos, para eso sirven los Elevator Pitch.

Un Elevator Pitch puede presentar mejor a los profesionales a tu empresa. En este post, hablaremos de por qué debes utilizar un Elevator Pitch, los diferentes tipos, aprenderemos a escribir el tuyo y te daremos consejos para que sea memorable.

Al fin y al cabo, la persona o personas con las que hables pueden resultar perfectas para tu empresa, o conocer a alguien que lo sea.

Índice
  1. ¿Qué es un Elevator Pitch?
  2. ¿Cuánto tiempo debe durar un Elevator Pitch?
  3. Cómo escribir un Elevator Pitch?
    1. 1. Preséntate.
    2. 2. Expresa la misión de tu empresa.
    3. 3. Explica la propuesta de valor de la empresa.
    4. 4. Capta la atención de tu cliente con un gancho.
    5. 5. Lee y edita la propuesta.
    6. Descargar Plantillas E-Pitch
  4. Ejemplos de 30 segundos de discurso de ascensor
    1. 1. Una pregunta que llame la atención
    2. 2. El impulso de la credibilidad
    3. 3. El final sorpresa
    4. 4. Un estado extravagante
    5. 5. Lo corto y lo dulce
    6. 6. Una historia de clientes
    7. 7. La comprobación de la realidad
    8. 8. La broma
    9. 9. El llamamiento emocional
    10. 10. La frase única
    11. 11. La conexión mutua
    12. 12. El asesor
  5. Lo que no debes hacer en un Elevator Pitch
    1. 1. No divagues.
    2. 2. No utilices demasiada jerga.
  6. Atrae a los clientes con un Elevator Pitch eficaz

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un Elevator Pitch es una descripción breve y memorable de lo que haces y/o lo que vendes. El objetivo es ganar una segunda conversación, no convencer a la persona con la que hablas de que debe contratarte o comprar tu producto o servicio.

Un Elevator Pitch nunca es una oportunidad para cerrar un trato. Es una oportunidad para conseguir más atención y el tiempo de tu posible cliente. Es una presentación rápida de ti, de tu empresa y de cómo puedes ayudar a tu cliente potencial.

Sácalo a relucir tu Elevator Pitch en eventos de networking, conferencias, llamadas de bienvenida, e incluso en entrevistas de trabajo o ferias profesionales.

Mantén tu Elevator Pitch orientado a los objetivos (por ejemplo, "Ayudo a empresas como la tuya a aumentar la producción hasta un 30% sin costes adicionales.") y termina siempre con una tarjeta de visita o una solicitud de conexión en LinkedIn.

Recuerda que debes ser atractivo y amable, y practicar tu discurso para que sea claro, conciso y con buen ritmo.

¿Cuánto tiempo debe durar un Elevator Pitch?

Un Elevator Pitch eficaz no debe durar más de 30 segundos, al igual que el tiempo que dura un viaje en ascensor (de allí su nombre...). Quieres que tus palabras sean fácilmente digeribles, así que evita tratar de profundizar demasiado en los detalles, ya que puedes alargar la conversación, y perder la atención de tu cliente potencial.

Debes tener preparado un Elevator Pitch eficaz antes de que lo necesites, ya que tienes muy poco tiempo para exponerlo.

Para mostrar tu valor en menos de un minuto, tu discurso necesita un propósito, una fluidez y un gancho para atraer la atención, todo lo cual discutiremos a continuación.

Cómo escribir un Elevator Pitch?

¿Cómo se crea un Elevator Pitch eficaz? Echemos un vistazo.

1. Preséntate.

Antes de saltar a tu Elevator Pitch, tendrás que presentarte a la persona con la que vas a hablar. Escribe una frase sobre quién eres y cuál es tu función en la empresa (por ejemplo, "Soy representante de ventas en Better Than the Rest WebStudio."). Esto te ayudará a empezar la conversación con buen pie.

Recuerda no divagar. Estudios demuestran que cuando hablamos de nosotros mismos, nuestro cerebro muestra actividad en las áreas vinculadas al valor y la motivación. Nuestro cuerpo se ve recompensado cuando hablamos de nosotros mismos, por lo que, especialmente cuando nos encontramos en situaciones de gran estrés, recurrimos a lo que nos hace sentir bien.

Esto ayuda a explicar por qué la gente tiene un comportamiento tan obsesivo bajo cierto nivel de estrés en entrevistas o presentaciones. Es porque les proporciona algún tipo de valor subjetivo: Se sienten bien, básicamente".

El problema de divagar en un escenario de Elevator Pitch es que aún no te has ganado el interés o la atención del posible cliente. Todavía no les importa quién eres, cuánto tiempo llevas trabajando en tu empresa o qué trabajo tenías antes.

Mantén la información sobre ti al mínimo y gánate el derecho a compartir más información más adelante en la charla.

2. Expresa la misión de tu empresa.

Ten claro lo que hace tu empresa. ¿Cuál es la misión de la empresa y los objetivos de su producto o servicio? Incluye una sección en tu discurso en la que presentes a la empresa. Cuanto más conozcas la empresa, más fácil será adaptar tu discurso a tu interlocutor.

Por ejemplo, "Soy representante de ventas de Better Than the Rest WebStudio. Ayudamos a las empresas de todo Estados Unidos a tener presencia en la Web con los mejores resultados."

Esta es una descripción sucinta de lo que hace la empresa, sin entrar en detalles. Si te cortaran después de estas dos frases, el posible cliente seguiría sabiendo exactamente quién eres y qué hace tu empresa.

3. Explica la propuesta de valor de la empresa.

¿Qué hace tu empresa excepcionalmente bien que diferencia su producto o servicio del resto? Escribe una breve declaración de 1-2 frases sobre el valor que el producto o servicio proporciona a los clientes actuales.

Ya te has presentado a ti mismo y a tu empresa, ahora es el momento de llegar a la mercancía. Veamos cómo es eso:

"Soy representante de ventas de Better Than the Rest WebStudio. Ayudamos a los empresas de todo Estados Unidos a tener presencia en la Web con los mejores resultados, para su región y sus necesidades. Con expertos regionales asignados a cada cuenta, ayudamos a las empresas a identificar el plan de acción más rentable y agradable para sus necesidades y presupuestos".

En una frase, le has dicho al cliente potencial lo que nos diferencia y cómo puedes aportarle valor. Probablemente has despertado su interés, pero ¿Cómo puedes captar realmente su atención? Sigue leyendo.

4. Capta la atención de tu cliente con un gancho.

Atrae a tu audiencia con una historia emocionante sobre un cliente o los fundadores de la empresa. O ofrece un dato fascinante o una estadística sobre el producto. Un gancho que llame la atención mantiene a la gente interesada en lo que dices. Terminemos nuestro discurso con una estadística que llame la atención.

"Soy representante de ventas de Better Than the Rest WebStudio. Ayudamos a los empresas de todo Estados Unidos a tener presencia en la Web con los mejores resultados, para su región y sus necesidades. Con expertos regionales asignados a cada cuenta, ayudamos a las empresas a identificar el plan de acción más rentable y agradable para sus necesidades y presupuestos. De media, conseguimos que pequeñas empresas facturen hasta un 45% más online en menos de un año".

5. Lee y edita la propuesta.

Lee tu discurso en voz alta y asegúrate de que suena natural. Si tu discurso es demasiado formal, puedes parecer estirado y estirada. En su lugar, haz que tu discurso sea conversacional. Esto mantendrá a tu audiencia cautivada y será más probable que continúe la conversación. El discurso que hemos practicado dura 30 segundos. Es una buena duración.

Si buscas inspiración, no busques más. Los siguientes ejemplos de Elevator Pitch ilustran seis formas diferentes de describir lo que puedes ofrecer.

Ahora que ya conoces las mejores prácticas de los discursos de ascensor, descarga las ocho plantillas gratuitas de HubSpot para poner en práctica lo aprendido. Estas plantillas pueden utilizarse para realizar una venta, una conexión de red o un acuerdo de capital empresarial.

Descargar Plantillas E-Pitch

Ejemplos de 30 segundos de discurso de ascensor

1. Una pregunta que llame la atención

Duración del discurso: 30 segundos

¿Tu jefe te ha pedido alguna vez que "que prepares un informe rápido antes de que acabe el día"? Dices que sí con el corazón encogido, porque sabes que será todo lo contrario de rápido. Los fundadores de mi empresa, AnswerASAP, se enfrentaron constantemente a este problema en sus funciones como ejecutivos de marketing. Así que crearon una herramienta que pone todos tus datos en un solo lugar y crea informes únicos en 30 segundos o menos.

Este Elevator Pitch es eficaz porque:

  • Atrae tu atención con una pregunta.
  • Te recuerda un dolor molesto -y frecuente-.
  • Demuestra empatía por tu situación.
  • Es directo y no utiliza jerga.

2. El impulso de la credibilidad

Duración del discurso: 30 segundos

Como ejecutivo de cuentas de AnswerASAP, hablo con cientos de vendedores al mes. Y el 99% de ellos odia crear informes. Lleva mucho tiempo, es tedioso y no suele ser su máxima prioridad. Ahí es donde entra en juego nuestra herramienta: extrae todos tus datos para crear cualquier informe que quieras en menos del tiempo que se tarda en servirse una taza de café.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Demuestra la autoridad del orador.
  • Refuerza lo mucho que odias hacer informes.
  • Utiliza una metáfora común para destacar la facilidad de uso de la herramienta.

3. El final sorpresa

Duración de la pista: 30 segundos

Quieres saber cuántos clientes potenciales de tu campaña de seminario web se convirtieron en clientes frente a los de tu stand en la feria. Pero sólo los clientes que compraron dos productos, y que no estaban ya en tu base de datos.

¿Cuánto tiempo te llevaría crear ese informe?

Si tuvieras AnswerASAP, una herramienta de datos e informes, ya lo sabrías. Crea informes en cuestión de segundos.

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Tiene un "final sorpresa".
  • Ilustra el valor creativo del producto.
  • Te obliga a comparar tu situación actual con un mundo mejor.

4. Un estado extravagante

Duración del lanzamiento: 30 segundos

Cada uno de los miembros de tu equipo de marketing dedicará aproximadamente 8.730 minutos de su año de trabajo a elaborar informes. En todos tus equipos y departamentos, ¿cuánto dinero puedes ahorrar si eliminas esa tarea de sus listas de tareas con AnswerASAP, la herramienta de elaboración de informes que recoge automáticamente tus datos en un panel de control fácil de leer (y enviar)? Hemos ahorrado a las empresas miles de dólares al año, y están funcionando con más eficacia que nunca.

Este discurso de ascensor es eficaz porque

  • Atrae tu atención con números mientras agrava un dolor.
  • Hace que te des cuenta del verdadero coste de productividad de los informes.
  • Hace que te sientas frustrado.

5. Lo corto y lo dulce

Duración del tono: 30 segundos

Los fundadores de mi empresa eran originalmente comercializadores. La peor parte de su día, con diferencia, era... ¿Quieres adivinar? No, no era discutir con Ventas. Detestaban hacer informes. No les culpo. Saben lo molesto que es. Por eso crearon AnswerASAP. Puedes crear cualquier informe que quieras en cuestión de segundos.

6. Una historia de clientes

Duración del discurso: 30 segundos

Siena Rosen, comercializadora de Dunder Mifflin, solía dedicar 30 minutos al día a crear informes manualmente. Ahora que utiliza AnswerASAP, eso se ha reducido a cuatro minutos. Está haciendo el doble de informes en menos tiempo. Nuestra herramienta ayuda a los profesionales del marketing como Siena a responder a cualquier pregunta que se les ocurra (o a su jefe) casi al instante. Si tienes curiosidad, puedo explicarte más.

Este Elevator Pitch es eficaz porque

  • Utiliza un ejemplo de un cliente para dar credibilidad al producto.
  • Muestra un claro y convincente "antes y después".
  • Demuestra el valor.
  • Te da la oportunidad de decir,"Claro, cuéntame más". o"Estoy bien, gracias".

7. La comprobación de la realidad

Duración de la charla: 30 segundos

Cada día, el vendedor medio pasa media hora elaborando informes. La mayoría de las veces, estos informes apenas se miran, o peor aún, se ignoran por completo. AnswerASAP, que almacena todos los datos de todas las herramientas que utiliza tu empresa, cambia las reglas del juego. Sólo tienes que escribir el informe que quieres: Por ejemplo, "Un gráfico de barras de los ingresos de cada fuente de clientes potenciales en el último mes".Tendrás tu informe en 30 segundos.

Este Elevator Pitch es eficaz porque

  • Hace que te des cuenta del verdadero coste de productividad de los informes.
  • Hace que te sientas frustrado.
  • Te ayuda a entender exactamente cómo funciona el producto con un ejemplo sencillo.

8. La broma

Duración del tono: 20 segundos

¿Cuántos vendedores hacen falta para hacer un informe mensual? Ninguno si han automatizado el proceso con AnswerASAP. Cada empleado que utiliza esta herramienta ahorra una media de 30 minutos al día, tiempo que pueden dedicar a tareas de marketing más dignas de su tiempo, como mejorar el rendimiento de las campañas y aumentar el ROI en general.

Este Elevator Pitch es eficaz porque:

  • Atrae al público (al menos, si utilizas un chiste que sea realmente divertido).
  • Proporciona una relacionabilidad instantánea.
  • Se basa en una verdad conocida del sector y posiciona una solución inesperada.

9. El llamamiento emocional

Duración del discurso: 30 segundos

Cuando empecé mi carrera en el sector del marketing, pensé que iba a marcar la diferencia en mi organización de inmediato, pero como miembro más joven del equipo, todas las tareas administrativas y de elaboración de informes recaían sobre mí. Dedicaba mucho tiempo a crear informes para los principales interesados, que podría haber desviado a actividades más importantes de generación de ingresos. Si no utilizas AnswerASAP, estás gastando demasiado tiempo, dinero y talento de la organización en algo que nuestra herramienta puede generar a la carta en 30 segundos.

Este Elevator Pitch es eficaz porque

  • Evoca la emoción y la empatía a través de la narración.
  • Establece un dolor o un problema con el que puedas relacionarte.
  • Saca una conclusión contundente como "moraleja de la historia" natural.

10. La frase única

Duración de la pista: 10 segundos

AnswerASAP ahorra tiempo a los profesionales del marketing al eliminar el tedio de la recopilación de datos y el formato para crear bonitos informes de marketing en menos de 30 segundos.

Este discurso de ascensor es eficaz porque

  • Demuestra la propuesta de valor de la empresa.
  • Es breve y dulce si necesitas ir al grano.

11. La conexión mutua

Duración de la pista: 30 segundos

Según tengo entendido, tenemos una conexión mutua: Zachary Koch. En realidad es un cliente nuestro. Su empresa pudo reducir su ciclo de vida de desarrollo de software a la mitad aprovechando nuestra solución. Vosotros dos sois socios de la industria a una escala similar, así que probablemente veréis resultados parecidos. ¿Quieres saber más sobre lo que hicimos por él y podríamos hacer por ti?

Este Elevator Pitch es eficaz porque

  • Genera inmediatamente confianza.
  • Hace referencia a resultados fácilmente verificables.

12. El asesor

Duración de la pista: 30 segundos

Al trabajar con otras empresas de SaaS B2B en ciernes, hemos descubierto que uno de los principales problemas con los que luchan es el marketing de contenidos. El año pasado ayudamos a varios de tus compañeros de sector a crear, publicar y promocionar contenidos de blog para apoyar sus esfuerzos de marketing entrante, lo que dio como resultado un aumento medio del 20% en los clientes potenciales generados. ¿Quieres saber más?

Este discurso de ascensor es eficaz porque:

  • Demuestra que estás familiarizado con el trabajo de un posible cliente.
  • Proporciona una visión procesable con resultados concretos.

Ahora que hemos visto algunos ejemplos de grandes discursos de ascensor, vamos a hablar de lo que debes evitar.

Lo que no debes hacer en un Elevator Pitch

Antes de ver algunos buenos ejemplos, veamos lo que no hay que hacer.

1. No divagues.

Duración del discurso: 45 segundos

Soy representante de Sales-R-Us desde hace cinco años. Es la mejor empresa para la que he trabajado. Me ha encantado mi tiempo allí. Empecé como BDR y he ido ascendiendo hasta llegar a un puesto superior. Nunca he mirado atrás. También me encantan los servicios que vendemos. Estoy deseando hablarte de ellos. Sales-R-Us ayuda a las empresas a ser más eficientes con sus ventas a través de la formación, la evaluación, la gestión del liderazgo, y eso sólo por nombrar algunos. Tenemos un enfoque único que ha sido perfeccionado por muchos expertos en ventas a lo largo de los años, y he visto que nuestra solución ayuda realmente a muchas empresas y equipos. He tenido muchos clientes cuyos negocios se han salvado gracias a nuestra genial solución. Sé que podemos hacer lo mismo por ti. ¿Te interesa saber más?

Este discurso de ascensor no es eficaz porque

  • Es demasiado largo.
  • El representante pasa demasiado tiempo hablando de sí mismo.
  • Nunca se vuelve específico ni procesable.
  • Nunca proporciona ejemplos reales o hechos que llamen la atención.

2. No utilices demasiada jerga.

Duración del discurso: 30 segundos

En Stratosphere Solutions, nuestra virtualización a nivel de sistema operativo ofrece software en contenedores, todos los cuales comparten el sistema de un único núcleo de sistema operativo. Estos contenedores están aislados pero pueden comunicarse entre sí a través de canales bien definidos. En definitiva, esto te permite utilizar menos recursos que las máquinas virtuales tradicionales.

Este Elevator Pitch no es eficaz porque:

  • Es inaccesible para alguien sin conocimientos técnicos relevantes.
  • Presenta demasiada jerga.
  • Intenta condensar un tema extremadamente complicado en 30 segundos.
  • Su propuesta de valor no está clara.

Recuerda que un discurso de ascensor sólo debe presentarse a instancias de otra persona. Si lo recitas espontáneamente a personas al azar, no te haces ningún favor. Pero si te preguntan, debes estar preparado con un discurso interesante y bien elaborado.

Atrae a los clientes con un Elevator Pitch eficaz

Aunque un discurso corto puede parecer insignificante, esas primeras conversaciones pueden tener cierto peso. Con un discurso bien elaborado, puedes convertir una sola conversación con un posible cliente en un cliente duradero, o incluso en un socio comercial. Esperamos que estos ejemplos te hayan resultado útiles y te inspiren para elaborar tu propio discurso de ascensor eficaz.

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