Cálculo de Comisión por Vendedor
Hoy en día es muy importante aprender a realizar el cálculo de comisión por vendedor. En toda empresa que genere ganancias a través de los vendedores, es común que se estimule al vendedor a través de comisiones por venta. Debido a que mientras más se caliente al trabajador a realizar más ventas, más ingresos habrá para la compañía.
¿Que es la Comisión por Vendedor?
El cálculo de comisión por vendedor esta considerados como variaciones de los ingresos de toda empresa. Debido a que son cifras que se le añaden al sueldo base de cada trabajador según el puesto que desempeñe. Es por esto que debe calcularse sobre la factura de venta.
Generalmente el departamento administrativo se encarga de establecer con anterioridad el porcentaje de venta para cada trabajador según su puesto de trabajo lo amerite.
Cálculo de Comisión por Vendedor
Este cálculo de comisión por vendedor, pueden realizarse mediante diferentes fórmulas la cuál dependerá del porcentaje por corretaje de venta. El cual puede ser igual para todos los vendedores, o variar según la actividad que estos desempeñen.
En primer lugar, se puede implementar un monto único de comisiones. Dicho monto debe estar asociado al precio de venta que genera el vendedor. Al establecer un porcentaje único de ventas para todos los trabajadores, el trabajador sin importar la cantidad de ventas que produzca sólo ganará una comisión adicional establecida anteriormente.
En segundo lugar, puedes establecer un porcentaje particular para cada cifra en las facturas. Las empresas que implementan este método asignan un porcentaje de venta diferente para cada trabajador, el cual dependerá de las facturas que este venda.
Por ende, los trabajadores que generen facturas de montos superiores recibirán comisiones a un porcentaje elevado en relación a los demás. Finalmente cada empresa toma en cuenta la actividad de venta que desempeñe para así elegir el método a utilizar.
¿Cómo Realizar un Cálculo de Comisión por Vendedor?
Realizar un cálculo de comisión por vendedor primer lugar, se debe establecer la escala de tasas de la comisión de ventas, esto se realiza en caso tal de que haya una gran variedad de pago en comisiones. Lo cual será muy útil debido a que el pago de comisiones de venta cambia dependiendo las transacciones que realice cada vendedor.
Esta tasa debe establecerse al inicio del cálculo de prima por vendedor. A través de una tabla en Excel puedes ayudarte, es una herramienta simple que te ayuda en muchos aspectos y por supuesto, el cálculo de porcentaje por vendedor no es la excepción.
A medida que las transacciones de cada vendedor aumenta, el porcentaje de comisiones aumentará de igual manera. Debe implementarse dos cuadros: el primero se llamará cuadro principal y el segundo se llamará cuadro de comisiones.
Cuadro Principal de Comisión por Vendedor
A continuación, se especificaran 7 columnas del cuadro principal de cálculo de comisión por vendedor:
Fecha
En esta columna especificaras la fecha en la que se realizó la transacción de la venta.
Mes
Seguidamente, en esta columna se colocará el mes correspondiente a la transacción del cálculo de comisión por vendedor
Factura
Este es un dato contable de suma importancia por que es en el cual se identificará la comisión calculada
Facturación
Es aquí donde se anotara la cifra total de las transacciones realizadas por el vendedor.
Vendedor
Así mismo, en esta columna señalaras el nombre del vendedor responsable de la transacción. Es a él a quien se le debe cancelar el porcentaje correspondiente por la venta.
Porcentaje de Comisión
Aquí es donde se debe insertar el porcentaje de venta que se ha establecido según el reglamento interno de la empresa.
Comisión a Pagar
Esta columna refleja la cifra total que le corresponde a cada vendedor. Este será el resultado del cálculo entre los montos totales de las transacciones y el porcentaje establecido para cada venta.
Cuadro de Comisiones
Este cuadro de cálculo de comisión por vendedor funciona a modo de registro y a través de él se le informa a la empresa cual ha sido la comisión que ha ganado cada vendedor en un periodo tiempo a determinar. Este periodo generalmente es de 15 días a un mes.
En este cuadro se podrá apreciar el nombre de cada vendedor, cual ha sido su comisión durante el período de tiempo que se ha determinado y cuál es el total de comisión en relación con las transacciones que ha realizado.
Al realizar la sumatoria total de todas las comisiones por vendedor, la administración de la empresa sabrá cual es la inversión que deberá realizar para proceder ha realizar el pago de dichas comisiones durante el período de tiempo que se ha establecido.