Cómo crear una gran presentación para inversores y cerrar el trato

Presentación del Pitch Deck para inversores

Si eres una empresa emergente, probablemente ya hayas oído el término pitch deck presentación. A pitch deck una presentación es una presentación y está pensada para mostrar el producto, la oportunidad o el equipo de tu empresa a inversores potenciales.

Los pitch decks son el discurso de ascensor de tu empresa en una presentación. A menudo se utilizan para ayudar a convencer a los inversores de que consigan capital. Por eso es tan crucial que el pitch deck de tu empresa articule claramente tu producto, el problema que resuelves y la oportunidad para los inversores potenciales.

En este artículo te explicamos cómo crear un pitch deck que te ayude a cerrar tu próximo acuerdo. Te proporcionaremos el contenido clave que querrás incluir en tus diapositivas, junto con consejos adicionales que te ayudarán a ir un paso más allá.

Tabla de contenido

Índice
  1. ¿Qué es un Pitch Deck?
  2. ¿Para qué sirve un pitch deck?
  3. ¿Cuál es la diferencia entre un pitch deck y un plan de empresa?
    1. Finalidad y público:
    2. Extensión y formato:
    3. Enfoque del contenido:
    4. Estilo de presentación:
    5. Etapa de compromiso:
  4. Las 11 diapositivas clave para crear una presentación ganadora ante un inversor
  5. Diapositiva 1: ¿Cuál es el problema que resuelves?
  6. Diapositiva 2: Por qué tienes la mejor solución para este problema (tu producto)
  7. Diapositiva 3: Diapositiva Tracción, Signos de Crecimiento & Métricas que validan tu solución
  8. Diapositiva 4: Muestra tu producto (Tiempo de demostración)
  9. La transición de captar su interés a convencerles
  10. Diapositiva 5: ¿Cuál es el tamaño real del mercado? TAM, SAM, SOM
  11. Diapositiva 6: Tu diapositiva de análisis de la competencia
  12. Diapositiva 7: Cómo y por qué funciona tu modelo de negocio
  13. Diapositiva 8: Tu estrategia de salida al mercado (cómo piensas captar el mercado)
  14. Diapositiva 9: Pide la inversión & demuestra por qué la necesitas
  15. Diapositiva 10: El capital humano detrás del producto (el equipo)
  16. Diapositiva 11: El porqué, la visión de la empresa
  17. 5 Ejemplos de los mejores Pitch Decks de éxito
    1. 1. Presentación de Uber
    2. 2. Tinder Pitch Deck
    3. 3. Mint Pitch Deck
    4. 4. Pitch Deck de Coinbase
    5. 5. Pitch Deck de Airbnb
  18. Buenas prácticas para el Pitch Deck
  19. Cosas que debes evitar en un pitch deck
  20. Resumir tu Pitch Deck en una historia poderosa
  21. Preguntas habituales sobre el pitch deck de una startup (Preguntas y respuestas)
  22. Plantillas de Pitch Deck para PowerPoint y Google Slides

¿Qué es un Pitch Deck?

Un pitch deck es una presentación que se utiliza principalmente en las primeras fases de un negocio, para mostrar el producto, la tecnología y el equipo de una empresa a posibles inversores. Desempeña un papel fundamental en la recaudación de fondos para empresas de nueva creación o que buscan expandirse. El término cubierta tiene su origen en el concepto de mazo de diapositivas, que se refiere a una pila de diapositivas individuales unidas para formar una presentación cohesionada.

A pitch deck es más que una simple presentación; es una herramienta de comunicación que transmite la propuesta de valor de tu empresa en un formato claro, convincente y digerible. Su objetivo principal es contar la historia de tu empresa, esbozar tu modelo de negocio y convencer a los posibles inversores de que tu oportunidad de negocio merece su inversión. Un discurso de inversión destila ideas complejas en información accesible, destacando el problema de mercado que abordas, tu solución innovadora, el tamaño del mercado y el panorama competitivo. Mediante un pitch deck de inversión bien estructurado, puedes mostrar tus previsiones financieras, tu estrategia de crecimiento y el rendimiento potencial de la inversión que ofreces a quienes estén considerando invertir en tu empresa. Esta completa presentación no sólo ilustra el estado actual y el potencial futuro de tu empresa, sino que también establece tu credibilidad y experiencia en el sector.

¿Para qué sirve un pitch deck?

La finalidad de un pitch deck es comunicar de forma sucinta y persuasiva la esencia de una idea de negocio o startup a posibles inversores, socios y partes interesadas. Esta presentación condensada sirve como herramienta dinámica para captar la atención, transmitir la propuesta de valor del negocio y crear interés en un breve espacio de tiempo.

Un pitch deck bien elaborado está diseñado para destacar aspectos clave como el problema que la empresa pretende resolver, la solución innovadora que se ofrece, la oportunidad de mercado y el panorama competitivo. Es un vehículo para mostrar la singularidad del producto o servicio, esbozar el tamaño del mercado y el crecimiento potencial, y demostrar la tracción y los hitos conseguidos hasta ahora.

Además, un pitch deck proporciona información sobre la experiencia del equipo fundador, subrayando sus capacidades para ejecutar la visión. Presenta una historia convincente que resume el concepto empresarial, el público objetivo y el modelo de ingresos. En última instancia, el objetivo de un pitch deck es suscitar un mayor compromiso, ya sea una reunión de seguimiento, discusiones más detalladas o una posible inversión.

En un panorama empresarial competitivo, el pitch deck sirve como primer paso fundamental para establecer la credibilidad, generar interés y preparar el terreno para una exploración más profunda de la oportunidad empresarial.

¿Cuál es la diferencia entre un pitch deck y un plan de empresa?

Tanto un pitch deck como un plan de empresa son herramientas esenciales en el arsenal de cualquier emprendedor o startup que pretenda conseguir financiación, comunicar su idea de negocio y trazar su camino hacia el éxito. Aunque tienen finalidades distintas, se complementan para ofrecer una visión global de una aventura empresarial. Profundicemos en las principales diferencias entre un pitch deck y un plan de empresa:

Finalidad y público:

Pitch Deck: Un pitch deck es una presentación concisa y visualmente atractiva diseñada para cautivar la atención de posibles inversores, socios y partes interesadas en un breve espacio de tiempo. Su objetivo principal es despertar el interés y suscitar nuevas conversaciones, lo que la convierte en una poderosa herramienta para las presentaciones iniciales.

Plan de empresa: Un plan de empresa es un documento exhaustivo que traza una hoja de ruta detallada para toda la aventura empresarial. Suele estar destinado a uso interno, y proporciona una visión completa de los objetivos, estrategias, planes operativos, proyecciones financieras y análisis de mercado de la empresa. Los planes empresariales suelen utilizarse para la planificación estratégica, la obtención de préstamos y la orientación de las operaciones cotidianas.

Extensión y formato:

Pitch Deck: Un pitch deck es sucinto y suele constar de 10 a 20 diapositivas. Se basa en gran medida en elementos visuales, viñetas concisas e imágenes impactantes para transmitir los aspectos clave del negocio. El objetivo es captar la atención y ofrecer una narración convincente.

Plan de Empresa: Un plan de empresa es más extenso y detallado, y a menudo abarca varias páginas. Sigue un formato estructurado e incluye secciones como un resumen ejecutivo, una visión general de la empresa, un análisis del mercado, una descripción del producto/servicio, estrategias de marketing y ventas, planes operativos, proyecciones financieras, etc.

Enfoque del contenido:

Pitch Deck: Un pitch deck hace hincapié en la propuesta de valor única de la empresa, la capacidad para resolver problemas, el mercado objetivo, la ventaja competitiva y las proyecciones financieras de alto nivel. Destaca los aspectos más convincentes de la empresa para generar interés y entusiasmo.

Plan de Empresa: Un plan de empresa profundiza en cada aspecto del negocio, proporcionando un análisis exhaustivo del mercado, las tendencias del sector, el panorama competitivo, la demografía de los clientes, las estrategias de marketing y los detalles operativos. También incluye previsiones y proyecciones financieras detalladas.

Estilo de presentación:

Pitch Deck: Un pitch deck está diseñado para ser presentado oralmente, con el presentador desarrollando el contenido de cada diapositiva. Se basa en temas de conversación concisos y en la narración de historias para transmitir la visión y el potencial de la empresa.

Plan de empresa: Un plan de empresa es un documento escrito destinado a ser leído y analizado de forma independiente. Proporciona información detallada y sirve de referencia para que las partes interesadas comprendan los entresijos de la empresa.

Etapa de compromiso:

Pitch Deck: Un pitch deck se utiliza a menudo durante las reuniones iniciales con posibles inversores, socios y programas aceleradores. Es el primer paso para despertar el interés y obtener conversaciones de seguimiento.

Plan de empresa: Un plan de empresa suele solicitarse en fases posteriores de la diligencia debida, cuando los posibles inversores o prestamistas están considerando la posibilidad de comprometerse. Proporciona información detallada para evaluar la viabilidad y sostenibilidad de la empresa.

Las 11 diapositivas clave para crear una presentación ganadora ante un inversor

Según un estudio realizado por DocSend en colaboración con Tom Eisenmann, profesor de Harvard Business, es el tiempo que un inversor medio dedica a ver una presentación. Así que, con un tiempo tan limitado, ¿qué diapositivas debes presentar? Y lo que es más importante, ¿qué debes poner en esas diapositivas?

Tras analizar más de 20 de las mejores presentaciones de pitch deck y revisar decenas de artículos de destacados expertos, hemos identificado 11 diapositivas clave que todas las start-ups de éxito han incluido en su pitch deck.

Diapositiva 1: ¿Cuál es el problema que resuelves?

La diapositiva más importante de tu presentación es la siguiente diapositiva del problema que resuelves. La gente sólo compra productos por placer o para alejarse del dolor. Para que los inversores entiendan tu solución (tu producto), primero tienen que entender el problema que resuelve.

En esta diapositiva sobre el problema, querrás responder a las siguientes preguntas de la forma más sencilla y sucinta posible.

  • ¿Cuál es el problema concreto que estás resolviendo?
  • ¿Cómo has validado este problema? ¿Puedes citar tu propia investigación o posibles investigaciones y estadísticas de terceros que lo respalden?
  • ¿Para quién estás resolviendo este problema?

El objetivo de la diapositiva es pintar el problema, cuanto mayor sea el dolor, mejor.

Ejemplo:

Airbnb Pitch Deck Ejemplo de definición del problema Diapositiva
AirBnB.com Pitch Deck Problema Diapositiva

Pitch Deck de AirBnB.com, fuente: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable

Diapositiva 2: Por qué tienes la mejor solución para este problema (tu producto)

Ahora que has comunicado el problema, puedes presentar la solución y cómo tu producto resuelve este problema. En esta parte, debes describir cómo vas a resolver este problema.

Las preguntas fundamentales que debes responder en esta diapositiva son las siguientes:

  • ¿Qué soluciones alternativas actuales utiliza la gente hoy en día para enfrentarse a este problema? ¿Por qué esta solución no es ideal? ¿Qué lagunas tiene esta solución?
  • ¿Cuál es tu solución a este problema?
  • ¿Qué hace que tu solución sea mejor que las alternativas actuales?
  • ¿Tienes algo propio y único?

El objetivo de esta diapositiva es responder a la siguiente pregunta: "¿Cómo resuelve tu producto este problema de forma eficaz?". Asegúrate de destacar cómo tu solución aporta valor al cliente.

Ejemplo:

Dwolla Pitch Deck Presentación PowerPoint Ejemplo Diapositiva

Ejemplo de Pitch Deck de Dwolla.com - https://www.slideshare.net/webjoe/dwolla

Diapositiva 3: Diapositiva Tracción, Signos de Crecimiento & Métricas que validan tu solución

Una vez que hayas demostrado claramente el problema y cómo tu solución lo resuelve eficazmente, querrán ver si tu empresa es una inversión excelente y sólida.

La mejor forma de hacerlo es mostrándoles tracción y signos de crecimiento y validación. No cometas el error de aburrirles con los detalles de fondo.

En una diapositiva de tracción, querrás responder a las siguientes preguntas.

  • ¿Tienes actualmente clientes de pago? Si es así, ¿cuántos?
  • ¿Cuántos ingresos generas actualmente o cuántos tienes previsto generar (mensual/anualmente)?
  • ¿Cómo es tu crecimiento actual y previsto?

Ejemplo:

Ejemplo de presentación en PowerPoint de MixPanel Pitch Deck

Presentación de MixPanel https://www.slideshare.net/metrics1/mixpanel-our-pitch-deck-that-we-used-to-raise-65m

Diapositiva 4: Muestra tu producto (Tiempo de demostración)

Llegados a este punto, ya te has informado sobre la solución y todas las grandes ventajas que ofrece tu producto.

Ahora es el momento de dar a tus inversores algo más tangible y hacer una demostración rápida de tu producto. Puedes utilizar un vídeo o una simple diapositiva que destaque las características clave y la experiencia con el producto.

Responde a las siguientes preguntas clave en tu diapositiva:

  • ¿Cómo funciona tu producto?
  • ¿Cómo aporta valor a tus clientes?

Ejemplo:

Foursquare Pitch Deck Plantilla PowerPoint
Primer Pitch Deck de FourSquare, https://www.slideshare.net/alkarmi/foursquare-1stpitch2009

La transición de captar su interés a convencerles

Las diapositivas 1-4 son lo que se conoce como el "gancho", cuyo objetivo principal es despertar el interés de los inversores.

El resto de las diapositivas de tu presentación están diseñadas para ayudar a convencerles de que existe un potencial de mercado real y de que tu start-up es una inversión sólida.

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Diapositiva 5: ¿Cuál es el tamaño real del mercado? TAM, SAM, SOM

No cometas el error de novato de limitarte a generalizar el tamaño del mercado. Los inversores querrán saber que has planificado cuidadosamente el crecimiento y la mejor forma de demostrarlo es mostrar algo más que el tamaño general del mercado.

Resulta útil mostrar el siguiente análisis cuando se trata del tamaño del mercado:

  • Mercado Total Disponible (TAM) - La demanda total del mercado de un determinado producto o servicio.
  • Mercado Disponible Servible (SAM) - El segmento del TAM al que se dirige tu start-up y que está a tu alcance geográfico.
  • Mercado Servible Obtenible (SOM) - La porción del SAM que puedes planificar captar.
Modelo TAM SAM SOM en PowerPoint
Tamaño del mercado TAM SAM SOM Diapositivas Fuente: SlideModel.com

En esta diapositiva, querrás proporcionar un análisis de mercado ascendente que muestre el potencial de mercado de tu startup. Deberás responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es el tamaño de tu TAM, SAM y SOM? No pasa nada si tu mercado es de nicho y pequeño. Si es así, asegúrate de hablar de cómo piensas convertirte en un actor importante en ese nicho (pez grande en un estanque pequeño).
  • ¿Cómo es el avatar de tu cliente ideal y quiénes son los primeros en adoptarlo?
  • ¿Cuál es tu coste por adquisición y el valor vitalicio de un cliente?

Ejemplo:

Airbnb Pitch Deck Presentación Ejemplo Diapositiva
Airbnb Pitch Deck - Diapositiva Tamaño del Mercado Ejemplo

Diapositiva 6: Tu diapositiva de análisis de la competencia

Aquí es donde muestras la diligencia debida en tu investigación de la competencia y cómo te comparas con ellos en el mercado.

En esta diapositiva, querrás responder a estas preguntas significativas:

  • ¿Cómo te posicionas en el mercado?
  • ¿Cómo defiendes tu mercado frente a tus competidores?
  • ¿Qué tiene de único tu producto que no tengan o no hagan tus competidores?

Ejemplo:

Buffer Slide Pitch Deck Ejemplo - Ejemplo: Buffer Pitch Deck - Diapositiva Panorama competitivo
Ejemplo: Buffer Pitch Deck - Diapositiva Panorama competitivo

Diapositiva 7: Cómo y por qué funciona tu modelo de negocio

En esta diapositiva, quieres mostrar cómo funciona tu modelo de negocio y cómo se ha validado o cómo piensas validarlo con tus primeros adoptantes.

Querrás responder a estas preguntas clave:

  • ¿Cómo ganas dinero?
  • ¿Cómo se ha validado este modelo de negocio mediante experimentos o estudios de casos?

Ejemplo:

Diapositiva del modelo de negocio de la Casa de la Moneda para PowerPoint
Presentación previa al lanzamiento de Mint.com https://www.slideshare.net/hnshah/mintcom-prelaunch-pitch-deck/9-Business_Model_User_Gather_User

Diapositiva 8: Tu estrategia de salida al mercado (cómo piensas captar el mercado)

Esta es la diapositiva en la que detallas claramente tus planes de crecimiento, tanto en lo que respecta a los canales como a los socios. Si los inversores te concedieran la financiación que vas a solicitar, ¿cuál es tu plan de acción para hacer crecer tu base de clientes y tu producto?

Aquí debes responder:

  • ¿Cómo vas a hacer crecer tu base de clientes y poner tu producto en sus manos?
  • ¿Qué canales de marketing vas a utilizar para crecer?
  • ¿Has validado estos canales? En caso afirmativo, ¿cuáles son los más eficaces?

Ejemplo:

Plantilla de presentación Mapme Pitch Deck con diapositiva Go to Market

Pitch Deck de MapMe - Diapositiva Ir al mercado https://www.slideshare.net/benmaxime/mapme-deck


Mapme recaudó 1MM con su diapositiva de balas.
Imagina cuánto podrías recaudar con una "Estrategia de salida al mercado" visualmente atractiva.

Diapositiva 9: Pide la inversión & demuestra por qué la necesitas

Esto es lo que todo el presentación pitch deck la parte en la que pides la financiación. En diapositiva de pedir.

En esta diapositiva, querrás articular por qué los inversores deberían invertir contigo, cuánta inversión buscas y qué uso piensas dar a esta inversión.

Éstas son algunas de las preguntas que querrás responder en esta diapositiva:

  • ¿Cuánto capital solicitas para llevar tu producto al siguiente nivel?
  • ¿Cómo piensas utilizar este capital? (¿En qué lo vas a gastar?)
  • ¿Por qué es una buena inversión para tus inversores potenciales?

Ejemplo:

Presentación Pitch Deck Cuadrado Ejemplo PowerPoint

Pitch Deck de Square, https://www.slideshare.net/vishaltx/square-pitch-deck-23990068

Diapositiva 10: El capital humano detrás del producto (el equipo)

Aquí es donde debes presentar tu equipo a los inversores. En esta diapositiva, asegúrate de destacar el papel de cada uno, su experiencia previa y su relevancia para esta presentación. Tu objetivo aquí es mostrar a los inversores que tu equipo es la mejor opción para ejecutar esta idea.

Responde a las siguientes preguntas

  • ¿Quiénes forman tu equipo y en qué funciones y empresas han trabajado anteriormente?
  • ¿Tienes asesores? En caso afirmativo, ¿quiénes son?
  • ¿Tienes financiación previa? (Asegúrate de destacarlo para que sirva de prueba social)

Ejemplo:

Ejemplo de Pitch Deck de Buffer.com - Diapositiva del equipo: https://www.slideshare.net/AlexanderJarvis/buffer-pitch-deck

Diapositiva 11: El porqué, la visión de la empresa

La visión de la empresa suele incluirse en la diapositiva de presentación de tu pitch deck en forma de eslogan. ¿Cuál es tu convicción para hacer que esto funcione; cuál es la fuerza motriz y la visión de este producto y su crecimiento?

Los inversores quieren ver si eres la persona adecuada para resolver el problema, y una visión bien pensada les ayuda a saber que lo eres.

Ejemplo de diapositiva de visión en un Pitch Deck

Ejemplo de diapositiva de visión de empresa - Plantilla de PowerPoint de visión de empresa

En una diapositiva de Visión de la empresa, querrás responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es la misión de la empresa?
  • ¿Qué impulsa a la empresa y a ti a alcanzar esta visión?

Ejemplos:

  • Facebook: Nuestra misión es hacer que el mundo sea más abierto y esté más conectado. Lo hacemos dando a la gente el poder de compartir lo que quieran y estar conectados con quien quieran, estén donde estén.
  • Stripe: Stripe es la mejor forma de aceptar pagos online y en aplicaciones móviles. Gestionamos miles de millones de dólares cada año para empresas con visión de futuro de todo el mundo.
  • Uber: Transporte tan fiable como el agua corriente, en todas partes y para todos
  • Spotify: Toda la música que necesitas está aquí. Tus artistas favoritos, álbumes y listas de reproducción preparadas para cada momento.
  • Pinterest: Ayuda a la gente a descubrir cosas que les encantan e inspírala a hacer esas cosas en la vida real.

5 Ejemplos de los mejores Pitch Decks de éxito

Seguramente si has llegado hasta aquí es porque estás interesado en crear tu propio Pitch Deck y conseguir tus objetivos empresariales. Todas las empresas y Startups han pasado por lo mismo que tú, para generar un Pitch Deck de éxito con el que conseguir financiación y escalar el proyecto. En esta sección, pretendemos proporcionarte inspiración para que puedas crear un ejemplo sobresaliente de pitch deck y generar un alto nivel de compromiso con tu audiencia.

Echemos un vistazo a algunos excelentes ejemplos de presentación de pitch deck:

1. Presentación de Uber

Uber es una historia de éxito conocida en todo el mundo. Desde su lanzamiento, sólo después de un año de funcionamiento (15 de octubre de 2010), pudieron alcanzar su primera ronda de capital, que rondaba los 1,3M$. Más tarde, recibieron nuevas rondas de inversiones de diferentes empresas y fondos de inversión de renombre, como Baidu, Morgan Stanley, Goldman Sachs, el Fondo de Inversión Pública de Arabia Saudí, SoftBank Investment Advisers y PayPal, entre otros.

Diseño de diapositivas Uber Pitch Deck para presentaciones
Ejemplo de diapositiva Uber Pitch Deck

2. Tinder Pitch Deck

El Pitch Deck de Tinder es un claro ejemplo de cómo trabajar el problema y la solución de forma creativa, sofisticada y profesional. Desde su creación en 2012, Tinder ha sido una startup polémica e innovadora, especialmente en sus esfuerzos de marketing organizando una fiesta de lanzamiento y asegurándose de que todo el mundo se descargaba la aplicación. En 2021 Tinder alcanzó una facturación de 1650 millones de dólares, un 22% más que el año anterior.

Tinder slide design pitch deck example showing a prototype mockup UI
Ejemplo de pitch deck de Tinder

3. Mint Pitch Deck

Mint es una aplicación gratuita que pretende ser la mano derecha en las finanzas personales. Gracias a sus avanzadas integraciones, consigue reunirlo todo en un solo lugar: cuentas bancarias, tarjetas de crédito, facturas e inversiones, para que el usuario conozca perfectamente su situación financiera. Mint se fundó en 2006 con 750.000 dólares de inversores ángeles, pero a finales de agosto fue comprada por Intuit por 170 millones de dólares.

Mint Pitch Deck ejemplo de diseño de diapositiva para ahorrar dinero mostrando un cuadro de mandos con transacciones y objetivos
Diapositiva de ejemplo del Pitch Deck de la aplicación Mint

4. Pitch Deck de Coinbase

Coinbase Inc. fundada en 2012 por Brian Armstrong, es una plataforma que ofrece servicios de intercambio entre criptomonedas y monedas fiduciarias. Hoy es una de las mayores empresas del mundo en ofrecer estos servicios y ya está diversificando sus áreas de actuación, ofreciendo a pequeñas y medianas empresas la posibilidad de recibir pagos con criptodivisas. A lo largo de sus diez años de vida, Coinbase ha recibido a través de diferentes rondas de inversión más de 500 millones de dólares.

Presentación de diseño de diapositivas Coinbase Pitch Deck mostrando una aplicación móvil
Ejemplo de Pitch Deck de Coinbase

5. Pitch Deck de Airbnb

Airbnb es una aplicación que tiene un modelo de negocio muy similar a Uber, pretende ser el enlace entre los propietarios de alojamientos y los turistas que quieren vivir una experiencia diferente a la convencional que ofrecen los hoteles. Airbnb se ha convertido en uno de los grandes éxitos de la economía colaborativa. A lo largo de su historia, Airbnb recibió más de 4.400 millones de dólares en financiación de diferentes empresas y fondos de inversión.

Diseño de diapositivas del pitch deck de Airbnb para presentaciones que muestran el Tamaño del Mercado
Diapositiva de ejemplo del tamaño del mercado

Buenas prácticas para el Pitch Deck

  • Asegúrate de incluir esto en la portada de tu pitch deck: "Confidencial y privado. Copyright (c) de [Name of Company]. Todos los derechos reservados". Colócalo en la esquina inferior izquierda de la diapositiva.
  • Muestra pruebas de la enorme oportunidad de mercado para ayudar a convencer a los inversores para que obtengan capital
  • Vence el aburrimiento de tu público con diseños gráficos y fotos sencillos pero sorprendentes
  • Siempre es profesional enviar tu pitch deck a los posibles clientes en formato PDF. No dejes que lo obtengan de servicios en línea como Google Docs y Dropbox. Recuerda que debes complacerles. Así que haz que tu presentación les resulte cómoda.
  • Si puedes, haz una demostración del producto. Ayudará a tu público a saber que conoces lo que ofreces.
  • Una historia breve y sustancial, pero notable, que refleje tu pasión por tu negocio, te ayudará a captar el interés de tus posibles clientes.
  • Demuéstrales que haces realidad tus ideas. Muéstrales que estás progresando en cuanto al crecimiento de tus productos, clientes potenciales y socios.
  • Tener un soundbite es inteligente. El público puede recordar fácilmente quién eres y qué ofreces como una marca famosa.
  • Sé coherente con el tamaño del texto, los colores y los encabezados desde el principio hasta el final de tu presentación. Es una de las muchas formas de presentar profesionalmente.

Cosas que debes evitar en un pitch deck

  • Algunos recomiendan sólo 10 diapositivas, pero puede que necesites un espacio más amplio para otros aspectos destacados de tu negocio. Siéntete libre de añadir, pero tu pitch deck no debe tener más de 15-20 diapositivas.
  • No quieres dar un ambiente aburrido. Tus diapositivas no deben ser farragosas.
  • Los detalles financieros suelen ser abrumadores. No muestres a tu audiencia demasiada información. Siempre puedes mostrarlos en un informe posterior.
  • Destaca únicamente los detalles más importantes de tu negocio que creas que tus inversores necesitan conocer. No lo presentes todo en tu pitch deck.
  • No utilices palabras altisonantes ni demasiados acrónimos y jerga. Eso nunca te hará inteligente a los ojos de los inversores.
  • Haz saber a los inversores que eres consciente de la dura competencia. No subestimes a tus competidores, pero tampoco arrastres a tu empresa.
  • Si tienes pensado reutilizar tu pitch deck en otras fechas, asegúrate de que eres lo suficientemente trabajador como para modificar detalles antiguos como las "fechas" en la portada y las métricas. Si no es así, no lo incluyas. No dará buena impresión cuando los clientes vean tu pitch deck anticuado.
  • A veces es mejor presentar con texto plano que con una mala maquetación y diseños gráficos. Sin embargo, es tu momento de brillar, así que no seas perezoso. Sé ingenioso y da lo mejor de ti.

Resumir tu Pitch Deck en una historia poderosa

Ahora que tienes todas las piezas esenciales de un gran discurso para inversores, la última y definitiva pieza del rompecabezas es ser capaz de transmitirlo en una narración sencilla que cualquiera pueda entender. Y la mejor forma de hacerlo es crear una historia en torno a tu propuesta.

NOTA: El objetivo de tu presentación y tu pitch deck es transmitir fácil y rápidamente la historia de tu producto. Sin embargo, cuando presentes tu pitch deck, asegúrate de utilizar las diapositivas para ayudar a contar tu historia, y no leas a partir de ellas. Tu pitch deck es un complemento visual que te ayuda a pintar la narración de la historia de tu producto.

Preguntas habituales sobre el pitch deck de una startup (Preguntas y respuestas)

¿Cuánto tiempo tengo que dedicar a crear este pitch deck para inversores?

Tanto tiempo como sea necesario, tu pitch deck debe evolucionar constantemente a medida que lo hace tu empresa: debe ser un reflejo directo del modelo de negocio y del pitch de tu empresa. Recuerda que esto es lo que vas a utilizar para ayudar a conseguir financiación, así que no querrás precipitarte.

¿Qué importancia tiene presentar mi equipo a estos inversores?

Muy importante. Lo que suele romper una start-up, además de su gran idea, es la ejecución. La ejecución depende del equipo, y los inversores querrán ver que tienes un equipo que puede ejecutar y aportar experiencia. Las ideas no son más que meras ideas hasta que las pone en práctica tu equipo, que tiene hambre de éxito.

¿Hay alguna otra forma de conseguir financiación aparte de hacer este pitch deck para inversores y presentarte?

Definitivamente, un pitch deck no es la única forma de conseguir financiación, pero puede ayudarte fácilmente a transmitir tu discurso sin tener que repetirte. Además, cuando te diriges a una empresa más experimentada, normalmente esperan que tengas uno. Sin embargo, ten en cuenta que cuando Facebook se lanzó por primera vez, utilizó un kit de medios para conseguir financiación, aunque no era un pitch deck, servía para el mismo propósito.

Es la primera vez que presento un pitch deck, ¿algún consejo?

Recuerda centrarte en la historia que estás contando. Haz que la presentación trate del valor que aportas al mercado: cómo tu solución es única y, en última instancia, cuál es el beneficio para los inversores. No hagas que tu presentación gire en torno a ti y a lo mucho que te gusta tu producto. Céntrate en transmitir el mensaje y la historia que estás contando y asegúrate de practicarlo unas cuantas veces con alguien en quien puedas confiar para que te dé una opinión fiable.

¿Tienes alguna pregunta que te gustaría que te contestáramos? Dínoslo en los comentarios de abajo.


¿Preparado para crear un Pitch Deck potente? Echa un vistazo a nuestra biblioteca de más de 20.000 plantillas prediseñadas de PowerPoint

Plantillas de Pitch Deck para PowerPoint y Google Slides

1. Plantilla PowerPoint de Propuesta de Negocio

La Plantilla PowerPoint Propuesta Empresarial es una cubierta de presentación con un diseño minimalista y profesional. En sus diapositivas, podrás mostrar información relevante para tu audiencia, así como una presentación sobre tu producto, ventajas competitivas, estrategia y un calendario de eventos importantes.

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2. Plantilla de PowerPoint de presentación ejecutiva

La Plantilla PowerPoint de Pitch Deck Ejecutivo es una presentación muy completa a la hora de generar un Pitch Deck profesional. Contiene diapositivas que te permitirán presentar a tu equipo, tus servicios, cuáles son tus diferenciales, la oportunidad en el mercado que pretendes atacar, una hoja de ruta de trabajo, el análisis de tu competencia, entre otras diapositivas importantes.

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3. Estigma Plantilla PowerPoint

La plantilla PowerPoint Estigma es una secuencia de diapositivas bien estructuradas para presentar cualquier perfil empresarial. Sus diapositivas se presentan con una paleta de colores que busca trabajar el inconsciente de la audiencia, provocando hambre y deseo. Esta presentación es compatible con PowerPoint y Google Slides, además es 100% editable para optimizar tiempo y esfuerzo.

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4. Plantilla PowerPoint Pegasus Pitch Deck

El concepto Pegasus representa una Startup en su etapa pre-unicornio. Esta presentación de PowerPoint, también disponible para Google Slides, proporciona al usuario todas las herramientas para generar un pitch deck de éxito y alcanzar sus objetivos. Cada una de sus diapositivas está estratégicamente diseñada para impactar a la audiencia y alcanzar una nueva ronda de inversión.

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5. Plantilla de PowerPoint para el Elevator Pitch Deck Creativo

La Plantilla PowerPoint Elevador Creativo Pitch Deck es otro ejemplo de presentación hecha para Startups y empresas que buscan llegar a nuevos inversores a través de un Pitch Deck bien diseñado. Esta presentación contiene todo lo que necesitas para ofrecer un Pitch Deck de éxito, desde la presentación de la oportunidad, el problema y la solución sobre la que trabajar, el equipo que trabaja en el proyecto, hasta una diapositiva de cierre para ser claro y conciso con el mensaje que quieres ofrecer a la audiencia.

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6. Plantilla de PowerPoint de presentación de empresa emergente

La Plantilla PowerPoint Startup Business Pitch Deck es una presentación con un diseño sofisticado y atractivo, hecha para Startups que buscan alcanzar el éxito en su Pitch Deck. Como en los casos anteriores, esta presentación proporciona muchos recursos gráficos a la hora de presentar un Pitch Deck, sin embargo, se diferencia de las demás porque añade nuevos elementos del estudio de la Startup, como un Diagrama de Venn, un Modelo Piramidal, una Diapositiva de Línea de Tiempo y Oportunidades Globales.

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