Las 10 mejores obras por encargo

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Para muchas personas, el trabajo o las obras por encargo es increíblemente intrigante. Le brindan la posibilidad de aumentar su potencial de ingresos sin tener que buscar un nuevo puesto, lo cual es bastante bueno.

Pero también existe mucha confusión sobre el trabajo por encargo. Muchas personas no tienen del todo claro cómo funcionan las comisiones de ventas, si este tipo de funciones valen la pena y cuáles son los mejores trabajos a comisión.

Entonces, si desea comprender los entresijos del trabajo fuera de comisión, está en el lugar correcto. Aquí encontrará todo lo que necesita saber.

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Índice
  1. ¿Cuál es la comisión?
  2. Las 10 mejores obras por encargo
    1. 1. Agente inmobiliario
    2. 2. Ingeniero de ventas
    3. 3. Agente de ventas de valores, materias primas y servicios financieros.
    4. 4. Representante de ventas mayoristas y de fabricación.
    5. 5. Agente de viajes
    6. 6. Agente de ventas de publicidad
    7. 7. Reclutador
    8. 8. Agente de ventas de seguros
    9. 9. Representante de ventas farmacéuticas
    10. 10. Agente de talentos
  3. Conclusión

¿Cuál es la comisión?

Bien, comencemos con lo básico y respondamos una pregunta clave: ¿Qué es una comisión?

Bueno, una comisión es un tipo de compensación basada en el desempeño. Ganas una cierta cantidad de dinero por lograr un objetivo específico.

¿Qué tipo de objetivo? Bueno, normalmente se trata de realizar algún tipo de venta. Sin embargo, algunos profesionales ganan comisiones por otras actividades, como organizar reuniones con clientes potenciales, asegurar renovaciones de contratos, cubrir puestos vacantes y más. Simplemente depende de la naturaleza del rol.

¿Cuánta compensación recibes como comisión? En realidad depende. En primer lugar, existen dos enfoques principales para este tipo de compensación: tasa fija y porcentaje.

Con una tarifa fija, obtienes una cantidad fija en dólares por completar una tarea en particular. Por ejemplo, podrías ganar $50 por cada cinco ventas o algo similar.

Con el enfoque porcentual, lo que usted gana generalmente está relacionado con el valor de la venta, la cantidad ganada en un año por un nuevo empleado colocado en un puesto vacante o una métrica similar. Por ejemplo, puedes ganar una comisión del 5% por cada venta. Eso significa que con una venta de $300 obtendrás $15.

Además, existen dos tipos de trabajos a comisión: comisión total y comisión parcial. Algunos trabajos a comisión incluyen un salario base junto con comisiones, mientras que otros no tienen ningún salario base. Con este último sólo ganas comisiones.

También es importante tener en cuenta que cuando vea que aparecen las comisiones en su cheque de pago pueden variar. Algunas empresas lo pagan mensualmente, mientras que otras distribuyen las comisiones trimestralmente o anualmente. También puede haber un retraso entre el momento en que realiza la tarea asociada y el momento en que se paga la comisión por ese trabajo específico.

Por ejemplo, digamos que recibe una comisión mensual y le pagan el primer día del mes. Es posible que no pueda pagar la tarifa de todo el trabajo de junio el 1 de julio, ya que generalmente hay un retraso en el procesamiento. En su lugar, podrá recibir su pago el 1 de agosto.

Si hay un retraso, el empleador suele explicarlo claramente. De esta manera, los empleados saben cuánto dinero llegará y cuándo, lo que les permitirá planificar adecuadamente.

Entonces, ¿qué se necesita para prosperar en un trabajo a comisión? El impulso , la determinación y la resiliencia suelen ser excelentes. Si se trata de un puesto de ventas, son esenciales fuertes habilidades de comunicación. Ser un gran negociador también ayuda.

Si bien no es realmente un requisito laboral, cierta destreza financiera también es bastante importante. ¿Por qué? Porque sus ingresos pueden ser sorprendentemente inconsistentes. Si no sabes cómo planificarlo, podrías tener problemas.

El trabajo de la comisión también puede ser muy estresante, dependiendo de la industria. Podría ser la empresa que lo presiona, la presión de colegas despiadados que quieren aumentar sus números o la presión que usted se pone a sí mismo para asegurarse de ganar lo suficiente.

Además, si se trata de un trabajo de comisión de ventas, es muy probable que escuche “no” con frecuencia. Las personas que sobresalen en estos roles saben cómo seguir presionando, sabiendo que un “sí” puede estar en el horizonte. Sin embargo, eso no significa que no pueda ser frustrante, si no francamente desmoralizador en ocasiones.

En muchos casos, el trabajo por encargo no es para personas débiles de corazón. Por eso necesitas mucha resiliencia.

Pero por otro lado te dan cierto control sobre tus ganancias. Si eres diligente y sorprendente en lo que haces, el cielo puede ser el límite. Esto es lo que puede hacer que el trabajo por encargo sea tan atractivo.

Las 10 mejores obras por encargo

1. Agente inmobiliario

Cuando se trata de trabajos por encargo clásicos, el de agente inmobiliario es uno de los más importantes. En la mayoría de los casos, los salarios de los profesionales de bienes raíces dependen completamente de la cantidad de propiedades que ayudan a vender.

Tanto los agentes del comprador como los del vendedor reciben una comisión, generalmente alrededor del 5-6% dividida en partes iguales entre ellos. Esto significa que después de facilitar la venta de una propiedad de $300,000, cada uno recibe entre $7,500 y $9,000, dependiendo de la estructura de comisiones.

Ahora también es posible ser agente del comprador y del vendedor en la misma propiedad. Si eso sucede, puedes quedarte con el 5-6% completo. Usando el ejemplo anterior, eso le reportaría entre $15 000 y $18 000 por esa venta de $300 000.

Ahora, los agentes inmobiliarios suelen ganar un salario de alrededor de 51.220 dólares al año. Después de todo, no se obtienen ventas todos los días. Suele tardar un poco.

Sin embargo, muchos definitivamente ganan más. El 10% superior se lleva a casa más de 174.120 dólares al año, así que téngalo en cuenta.

2. Ingeniero de ventas

Cuando se trata de trabajos de ventas únicos que generalmente implican algunas comisiones, el ingeniero de ventas definitivamente está calificado. Por lo general, estos roles se encuentran en industrias tecnológicas o manufactureras, particularmente en empresas que ofrecen productos o servicios personalizables.

Estos profesionales necesitan mucha experiencia técnica y habilidades comerciales, lo que les permitirá convencer a un cliente potencial de que realizar una compra es una buena idea, pero también ayudarles a adaptar el producto o servicio de acuerdo con las especificaciones técnicas del cliente.

Durante el proceso de compra, el ingeniero de ventas ayuda a delinear las personalizaciones deseadas por el cliente, esencialmente ajustando el resultado final hasta que sea perfecto para esa persona o empresa. También pueden dedicar tiempo a recopilar detalles para soluciones totalmente personalizadas, según la empresa para la que trabajan.

Los ingenieros de ventas suelen ganar bastante a cambio de su experiencia. La comisión también suele acompañar al salario base, por lo que hay un poco más de seguridad que una simple comisión.

En general, ganar alrededor de $108,830 por año es típico. Sin embargo, algunos superan los $184,190, lo cual es realmente genial.

3. Agente de ventas de valores, materias primas y servicios financieros.

Si está buscando trabajos a comisión con mucho potencial de ingresos, el agente de ventas de valores, materias primas y servicios financieros debe estar en su lista. Estos trabajos desempeñan un papel crucial en el mercado financiero en general, ayudando a compradores y vendedores a reunirse y garantizando que los clientes puedan obtener el apoyo que necesitan.

Además de puestos de ritmo rápido, como corredor de bolsa, también hay opciones de bajo perfil disponibles, lo que hace que esta opción sea potencialmente útil para una amplia gama de personas. Además, ganar alrededor de $65,420 por año es la norma, lo cual es definitivamente respetable. Pero si no tiene miedo de esforzarse, podría ganar hasta $171,700, lo que demuestra el potencial que tienen estos trabajos.

4. Representante de ventas mayoristas y de fabricación.

Si prefiere el mundo de las ventas de empresa a empresa (B2B) y no le importa que al menos parte de sus ganancias se basen en comisiones, trabajar como representante de ventas mayorista y de fabricación podría ser una excelente opción. Por lo general, estos trabajos se centran en convencer a otras empresas, generalmente minoristas, para que compren algo creado por el fabricante para el que trabaja, lo cual es bastante simple.

En cuanto a las comisiones, normalmente ganas una cantidad fija o un porcentaje por cada contrato que consigues. Como resultado, hay mucho potencial.

Además, esta es una función que puede implicar algunas oportunidades de viaje. En ocasiones, es posible que deba viajar para conocer compradores potenciales y ofrecer demostraciones de productos, lo que agrega algo de variedad al puesto.

Cuando se trata de salarios anuales, la cifra común es de 65.420 dólares. Sin embargo, es posible superar la marca de los 129.200 dólares, así que tenlo en cuenta.

5. Agente de viajes

Mucha gente no se da cuenta de que los agentes de viajes suelen ganar comisiones. En la mayoría de los casos, los vendedores que aparecen en los paquetes de vacaciones y cualquier complemento asociado son los que pagan la bonificación, una medida diseñada para atraer a los agentes de viajes a favorecer sus propiedades, servicios u otras ofertas.

Uno de los beneficios de este trabajo de comisión es que no hay tanta presión. Normalmente no haces llamadas en frío. En cambio, los clientes acuden a usted con más frecuencia.

En general, puede esperar ganar alrededor de $42,350 por año una vez que encuentre el trabajo. Con el tiempo, es posible que incluso puedas llevarte a casa más de $73,360 y, al mismo tiempo, ayudar a las personas a planificar viajes increíbles.

6. Agente de ventas de publicidad

Los agentes de ventas de publicidad, un trabajo tradicionalmente basado en comisiones, venden espacios publicitarios a empresas, como vallas publicitarias, anuncios de radio, anuncios de revistas, anuncios de sitios web e incluso espacios publicitarios de televisión. En algunos casos, también ayudan a crear el texto del anuncio y ofrecen a las empresas ayuda para diseñar su anuncio.

Dependiendo de la naturaleza del puesto, es valioso tener un conocimiento sólido tanto de marketing como de ventas. De esta manera, podrás ofrecer mucho apoyo a los clientes, aumentando las posibilidades de que sigan comprando espacios publicitarios.

En la mayoría de los casos, puede esperar ganar alrededor de $54,940 por año en este tipo de puestos. Sin embargo, algunos ganan más de $124,030, lo que le da una idea de hasta dónde puede llevarlo esta carrera.

7. Reclutador

Ahora bien, es importante comprender que no todos los reclutadores ganan comisiones. En cambio, este es más comúnmente el caso de los reclutadores externos que ayudan a las empresas clientes a encontrar profesionales para puestos difíciles de cubrir. En estos casos, un reclutador normalmente cobra una tarifa fija o un porcentaje del salario anual del nuevo empleado como tipo de comisión.

En realidad, hay muchos aspectos del trabajo como reclutador externo. Además de conseguir negocios con una empresa cliente, también debe identificar candidatos y convencerlos de que elegir el puesto que desea desempeñar es un paso profesional inteligente.

En muchos casos, se necesita algo más que habilidad para vender. Comprender los tipos de trabajos para los que está contratando también ayuda, ya que facilita la identificación de excelentes candidatos para los puestos.

Generalmente, los reclutadores ganan un promedio de $84,441 por año. Sin embargo, esto puede variar según su nivel de experiencia y su nicho. Por ejemplo, con los reclutadores legales y ejecutivos, los promedios están más cerca de $102,844 y $99,052, respectivamente. Como resultado, si tiene experiencia en la industria adecuada, definitivamente podría ganar más.

8. Agente de ventas de seguros

En la gran mayoría de los casos, las comisiones juegan un papel importante en el salario de un agente de ventas de seguros. Su trabajo principal es convencer a los clientes de que se suscriban a ciertos tipos de seguros, como automóviles, hogar, vida y más.

A veces, puede especializarse en una sola categoría de seguro. Sin embargo, otros agentes de seguros aprovechan al menos algunos de ellos, especialmente si un servicio suele estar incluido o asociado con otro. Por ejemplo, si vende seguros de automóviles, es muy probable que también los ofrezca a propietarios o inquilinos.

En general, los agentes de venta de seguros ganan alrededor de 54.940 dólares al año, pero no siempre es así. Algunos incluso se llevan a casa más de 124.030 dólares, lo que es definitivamente impresionante.

9. Representante de ventas farmacéuticas

Si está interesado en el campo médico pero no necesariamente desea ofrecer atención directa al paciente, podría valer la pena considerar trabajar como representante de ventas farmacéuticas. Salga y promueva los productos o tratamientos médicos de su empleador, generalmente reuniéndose con los médicos individualmente para discutir la oferta.

Este puesto requiere bastantes conocimientos. No solo necesita sólidas habilidades de ventas, sino que también necesita la capacidad de aprender rápidamente sobre nuevos productos, lo que le permitirá presentarlos de la mejor manera posible, responder preguntas sobre ellos y más.

En general, los representantes de ventas farmacéuticas suelen ganar un salario anual de alrededor de 69.047 dólares. Si avanza al puesto de representante de ventas senior, $ 82 596 es más común y ciertamente es posible obtener salarios superiores a $ 93 812.

10. Agente de talentos

Cuando la gente piensa en trabajo por encargo, no suele venir a la mente el agente de talentos. Sin embargo, así es más o menos como funciona. Como agente de talentos, representas a artistas, escritores, atletas o personas similares, y cuando los ayudas a conseguir trabajo, normalmente obtienes una parte.

La cantidad exacta que puedes ganar definitivamente varía. Sin embargo, $75,420 por año es decididamente común, y el 10% superior a menudo supera los $190,500.

Conclusión

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Obras por encargo

En última instancia, vale la pena considerar todo el trabajo encargado mencionado anteriormente. Solo asegúrese de sentirse cómodo con todos los aspectos de las ventas, ya que son un requisito común del trabajo, así como también con la forma en que se estructuran las comisiones. De esta manera, podrá encontrar un excelente puesto que ofrezca una compensación justa.

¡Gracias por leer!

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