Los 18 trabajos de ventas mejor pagados

Por Jeff Gillis

Las empresas crean productos o servicios con la esperanza de que otros gasten en ellos el dinero que tanto les ha costado ganar. Realmente, esta es la base del negocio. Pero las empresas no pueden dar por sentado que sus ofertas se agotarán por sí solas. En cambio, necesitan un equipo experimentado de pensadores rápidos y conversadores fluidos para mostrar las virtudes de lo que vende la empresa. Aquí es donde entran los profesionales de ventas.

Para muchos, conseguir uno de los trabajos de ventas mejor pagados es un sueño hecho realidad. El trabajo puede ser atractivo, desafiante e increíblemente gratificante.

Si bien los gerentes de marketing y su departamento pueden crear anuncios y campañas para generar interés, es el equipo de ventas el que cierra el trato. Responden preguntas críticas , tranquilizan a los compradores potenciales y hacen su magia a medida que el comprador avanza por el embudo de ventas.

Si se pregunta cuáles son realmente los mejores trabajos de ventas, esto es lo que necesita saber sobre los trabajos de ventas mejor pagados que existen.

¿Qué son los trabajos de ventas?

Si bien el mundo de las ventas tiene muchos matices, la mayoría de los trabajos de ventas tienen el mismo objetivo. En puestos de ventas, los profesionales presentan y discuten productos o servicios con la esperanza de convencer a otros para que compren.

Lo que esto implica exactamente puede variar ligeramente de un puesto de ventas a otro. Negociar precios o contratos puede ser una de sus tareas de ventas, o puede terminar centrándose únicamente en acuerdos preaprobados con precios fijos. La generación de leads puede ser una de tus responsabilidades, o puedes recibir una lista de leads calificados de un miembro del equipo.

CONSEJO DE JEFF: Si bien las llamadas en frío se asocian tradicionalmente con las ventas, no son necesarias para todos los puestos. Si la idea de acercarse repentinamente a clientes potenciales es demasiado intimidante o estresante, considere buscar un trabajo de ventas entrantes. Con las ventas entrantes, el cliente potencial primero expresa interés en el producto o servicio. Los posibles compradores establecen la conexión y dan los primeros pasos; solo los estás ayudando a seguir adelante después.

Algunos de los trabajos de ventas mejor pagados requieren habilidades de liderazgo, lo que garantiza que pueda liderar un equipo de representantes de ventas. La presentación de informes es una parte común de una función de ventas, al igual que el esfuerzo por cumplir las cuotas.

Entonces sí, las posiciones pueden ser increíblemente variadas. Pero, al final, lo que importa es asegurar las ventas. Ésta es la base de la profesión, lo que garantiza que usted pueda hacer avanzar el negocio y mantener una mayor rentabilidad.

Los 18 trabajos de ventas mejor pagados

Ahora es el momento de aquello a lo que viniste aquí. A continuación se ofrece una descripción general de 18 de los trabajos de ventas mejor pagados, incluido un vistazo a sus funciones principales y el salario típico asociado con cada puesto de ventas.

1. Agente inmobiliario

Cuando la gente piensa en ventas, normalmente no le viene a la mente un agente inmobiliario. Muchos imaginan a los agentes inmobiliarios como proveedores de servicios. Pero en realidad están a la venta. Después de todo, su trabajo es vender casas a los aspirantes a propietarios. Deben convencer a los posibles compradores de las virtudes de una propiedad, respondiendo a sus preguntas y guiándolos hasta la conclusión del trato. Si estas no son ventas, ¿qué son?

Generalmente, los puestos de agentes inmobiliarios son trabajos por comisión. Esto significa que técnicamente el cielo puede ser el límite en lo que respecta a las ganancias. Sin embargo, el salario promedio es de $50,730, mientras que el 10% superior gana $111,800 o más.

2. Agente de ventas de seguros

Uno de los puestos que no requiere una educación universitaria, lo que lo convierte en uno de los trabajos de ventas de nivel inicial sólidos: los agentes de ventas de seguros ayudan a los clientes a elegir y comprar varios tipos de seguros. Puede especializarse en un solo nicho, como seguros de vida, o incursionar en algunos, como automóviles, inquilinos y propietarios de viviendas.

Los trabajos de agente de ventas de seguros a menudo se basan en comisiones. Ganar alrededor de 50.940 dólares al año es bastante normal. Con el tiempo, es posible que pueda ganar mucho más, tal vez más de $125,500.

3. Agentes de venta de valores, materias primas y servicios financieros

El mundo de las finanzas suele estar en auge, por lo que no debería sorprender que trabajar como agente de ventas de valores, materias primas o servicios financieros pueda resultar muy lucrativo. En estos trabajos de representante de ventas, usted es parte del mercado financiero, conectando a compradores y vendedores de valores y materias primas o ayudando a los clientes a elegir los productos financieros adecuados para ellos.

Es bastante común ganar alrededor de $62,270 por año, generalmente a través de una combinación de salario base y comisiones. Los mejores en el campo, sin embargo, pueden ganar mucho más, potencialmente superando los $204,130.

4. Representantes mayoristas y fabricantes.

Uno de los trabajos de representante de ventas que generalmente implica comisiones, los profesionales en estos roles venden productos creados por fabricantes, generalmente a otras empresas o agencias. Estos puestos de ventas pueden ser agitados, ya que el éxito y la seguridad laboral generalmente giran en torno a garantizar suficientes ventas.

Además, este es uno de los muchos trabajos encargados que pueden implicar viajes. Es posible que deba acudir a un comprador potencial y demostrarle un producto.

A cambio de su esfuerzo, es posible recibir un salario de unos 63.000 dólares. Pero si tienes verdadero talento, ciertamente es posible ganar más de $125,300.

5. Representantes de ventas de publicidad.

Aquí es donde chocan los mundos del marketing y las ventas. Como representante de ventas de publicidad, usted es responsable de vender el espacio publicitario. Es posible que deba convencer a una empresa para que publique un comercial en una estación de radio, compre espacio en un sitio web o cree una valla publicitaria.

A veces, los representantes de ventas de publicidad ayudan a las empresas a desarrollar sus anuncios. Esto significa que necesita comprender las técnicas de marketing, lo que le permitirá guiar a las empresas a través del proceso de creación y guiarlas hacia el éxito.

Los puestos de representante de ventas de publicidad, que suelen ser trabajos por encargo, suelen pagar alrededor de 53.310 dólares. Sin embargo, es posible que pueda ganar más de $118,300.

6. Representante de ventas de dispositivos médicos

Cuando se trata de trabajos de ventas médicas, el representante de ventas de dispositivos médicos es uno de los mejor pagados. Ayudan a las empresas de atención médica a elegir los productos adecuados educándolas sobre las capacidades de cada opción, brindándoles muestras y aceptando pedidos.

Normalmente, los representantes de ventas de dispositivos médicos ganan alrededor de 74.643 dólares al año. Una vez que gane experiencia, superar la marca de las seis cifras podría estar sobre la mesa.

7. Agentes de viajes

Otro trabajo que muchas personas se sorprenden al conocer son los puestos técnicos de ventas, los agentes de viajes ayudan a individuos y grupos a planificar sus próximos viajes. Podrían organizar viajes, reservar alojamiento, programar excursiones y mucho más.

Los agentes de viajes suelen ganar alrededor de 40.660 dólares al año. Sin embargo, los mejores y más brillantes ganan más de $69,420, lo cual es bastante bueno.

8. Representante de ventas externo

Si no tiene miedo de las llamadas en frío, podría desempeñarse bien como representante de ventas externo. Estos profesionales buscan nuevos clientes potenciales, organizan reuniones y hablan sobre los productos o servicios de la empresa.

A cambio de su audacia, los representantes de ventas externos suelen ganar alrededor de 58.827 dólares. Si está comenzando con uno de los trabajos de ventas de nivel básico en este nicho, está de suerte. Los pasantes de ventas externas ganan alrededor de $43,810, lo cual es bastante bueno para alguien que recién se está iniciando.

9. Representante de ventas farmacéuticas

Un trabajo de ventas médicas que no es para los débiles de corazón, los representantes de ventas farmacéuticas utilizan un enfoque de ventas externas para promover los productos o tratamientos de su empleador. Por lo general, esto significa reunirse cara a cara con médicos y otros profesionales de la salud para discutir el tratamiento, proporcionar muestras y ofrecer materiales de marketing.

Los representantes de ventas farmacéuticas pueden ganar un paquete, generalmente cerca de $68,281 por año. Con el tiempo, ganar más de $83,778 es una gran posibilidad.

10. Ingeniero de ventas

Este es uno de los trabajos técnicos o de ventas de software más exclusivos que existen. En esta posición, no sólo estás tratando de convencer a un cliente potencial para que compre; También trabaja con ellos para garantizar que lo que finalmente compren satisfaga sus necesidades exactas.

Los ingenieros de ventas guían a los clientes a través del proceso de personalización, ajustando la oferta hasta que sea perfecta. En algunos casos, los ingenieros de ventas van aún más allá y, en cambio, recopilan requisitos para soluciones totalmente personalizadas.

Dado que se necesitan muchos conocimientos de ventas y una gran dosis de experiencia tecnológica, los ingenieros de ventas suelen ganar bastante dinero. Un salario cercano a los 103.900 dólares al año es una posibilidad real. Con el tiempo, es posible que puedas ganar más de $174 000, lo cual es realmente sorprendente.

11. Vendedor de autos

La mayoría de los profesionales de ventas de automóviles ganan un salario base más comisiones. Básicamente, obtienen un aumento salarial por cada vehículo que venden. Algunos lotes de automóviles pueden ser increíblemente competitivos, lo que los hace ideales para cualquiera que prospere bajo presión. Por lo general, un salario anual cercano a $46,650 es bastante típico, aunque algunas personas con mayores ingresos ganan más de $61,989.

12. Gerente de cuentas

Los administradores de cuentas son en parte ventas y en parte servicio al cliente. Ayudan a clientes específicos con sus necesidades de productos o servicios, al mismo tiempo que sugieren nuevas opciones para aumentar las ventas. Incluso los administradores de cuentas principiantes pueden ganar 57.636 dólares al año. Si alcanza niveles más altos, es posible que pueda acercarse a los $126,387.

13. Representante de ventas de software empresarial

Si desea centrarse específicamente en trabajos de venta de software, está de suerte. Puede convertirse en un representante de ventas de software empresarial concentrándose completamente en ese nicho.

Necesitará sólidas habilidades de ventas y habilidades técnicas, asegurándose de poder explicar por qué la solución de su empleador es adecuada para grandes organizaciones. A cambio, un salario de alrededor de $93,732 es la norma, pero más de $108,657 no está fuera de discusión una vez que se adquiere algo de experiencia.

14. Responsable de donaciones importantes

Cuando se trata de puestos de ventas no convencionales, el oficial de obsequios importantes es importante. Estos profesionales se especializan en conseguir donaciones para una organización sin fines de lucro. Básicamente, utilizan la misión de la organización como un argumento de venta, incitando a otros a involucrarse financieramente.

Los mejores gestores de regalos suelen ganar alrededor de 95.940 dólares. Con tiempo y experiencia, ganar más de $141,160 podría ser una opción.

15. Reclutador

Otro trabajo del que mucha gente no se da cuenta es el puesto de ventas; los reclutadores tienen que convencer a los solicitantes de empleo de que trabajar para una empresa en particular es la decisión correcta. En muchos sentidos, los reclutadores “venden” a los empleadores, así como sus servicios, como una conexión con grandes candidatos u oportunidades.

Los reclutadores tienen un importante potencial de ingresos. Ganar $83,187 es bastante común; sin embargo, si elige el nicho correcto, es posible obtener salarios superiores a $100,000.

16. Representante de desarrollo empresarial

Los representantes de desarrollo empresarial, uno de los mejores trabajos de ventas que existen, se centran en conseguir nuevas oportunidades comerciales. Es un rol de estilo de ventas externas altamente estratégico. Sin embargo, a diferencia de un trabajo de ventas externo tradicional, los representantes de desarrollo empresarial pueden centrarse únicamente en la generación de leads.

Como representante de desarrollo empresarial, podría ganar alrededor de $71,100. Si llega al 10% de los que más ganan, entonces $97,846 o más podrían ser suyos.

17. Gerente Regional de Ventas

Un gerente de ventas regional, uno de los puestos de ventas de nivel superior, supervisa la actividad de ventas en un área física específica. No sólo se comunican con los clientes de su zona, sino que también pueden liderar un pequeño equipo de representantes de ventas.

Normalmente, los gerentes de ventas regionales ganan alrededor de 117.917 dólares al año. Pero, con algo de experiencia, podría suceder que ganes más de $162,562.

18. Gerente de Ventas

Incluso el mejor equipo de ventas necesita orientación. Los gerentes de ventas coordinan las actividades de los departamentos de ventas, asegurando que se cumplan las cuotas y los objetivos. También capacitan y asesoran al personal de ventas, lo que permite al grupo lograr aún más.

A cambio de su liderazgo, los gerentes de ventas suelen ganar 126.640 dólares al año. Sin embargo, ganar más de 208.000 dólares es ciertamente posible.

Ponlo todo junto

En última instancia, cualquiera de los trabajos de ventas mejor pagados mencionados anteriormente puede ser una excelente opción para cualquiera que tenga sólidas habilidades de comunicación y disfrute de un entorno competitivo y acelerado. Si desea probar uno, dedique algún tiempo a practicar las preguntas de la entrevista de ventas antes de la entrevista. De esta manera, podrá estar preparado para la reunión con el gerente de contratación, asegurándose de presentarse como el candidato excepcional que sabe que realmente es.

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Jeff Gillis (cofundador y director de tecnología)

Cofundador y CTO de TheInterviewGuys.com. Jeff es un colaborador destacado que brinda consejos sobre búsqueda de empleo, entrevistas de trabajo y avance profesional, habiendo publicado más de 50 piezas de contenido únicas en el sitio , y su trabajo aparece en publicaciones importantes como INC , ZDnet , MSN y más.

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