Contrato de Comisión Mercantil
El contrato de comisión mercantil es el acuerdo por el cual una persona, el comitente, encarga a otra, el comisionista, que realice por cuenta del primero una o varias operaciones de comercio, normalmente a cambio de una retribución. Es muy habitual cuando una empresa quiere vender o comprar en otra plaza sin montar una oficina propia, o cuando necesita apoyarse en alguien que ya conoce el mercado.
Aquí repasamos qué es, quiénes intervienen, qué elementos no pueden faltar y qué conviene dejar escrito. Al final puedes descargar un modelo en Word para adaptarlo a tu caso.
Qué es un contrato de comisión mercantil
Es un contrato de encargo entre comerciantes (o entre un comerciante y quien actúa profesionalmente en su nombre). El comisionista se obliga a ejecutar el encargo con la diligencia de un buen comerciante y, a cambio, recibe una comisión: un porcentaje de lo vendido o una cantidad pactada por operación. Si quieres ver cómo se calcula ese pago, tienes una plantilla para calcular la comisión por vendedor.
Se parece al mandato, pero tiene una diferencia importante: en la comisión mercantil el comisionista suele actuar en nombre propio aunque lo haga por cuenta del comitente, y el objeto es siempre una operación mercantil. Las reglas exactas dependen del código de comercio de cada país, así que revisa la norma que te aplique antes de firmar.
Quiénes intervienen
- El comitente: quien da el encargo. Es el interesado en la operación y asume sus resultados económicos.
- El comisionista: quien recibe el encargo y lo cumple. Su actividad no es estable en el tiempo: se limita a las operaciones encomendadas, mientras que la del comitente suele ser continua.
Cada parte debe estar identificada con nombre o razón social, documento de identidad o registro mercantil y domicilio. Es un dato básico, pero muchos contratos se discuten después precisamente por no haberlo dejado claro.
Elementos del contrato
Se suelen agrupar en tres bloques:
- Personales: las dos partes, con capacidad legal para obligarse.
- Esenciales: el consentimiento (puede ser expreso o tácito), un objeto claro, que es la operación mercantil encomendada, y la causa, que es la retribución o comisión.
- Formales: si se firma por escrito o de forma verbal y si debe inscribirse en el registro mercantil o de comercio. Aunque en algunos países puede ser verbal, por escrito evitas casi todos los problemas de prueba.
Qué conviene incluir en el contrato
- La descripción exacta de la operación o de los productos y servicios encargados.
- El porcentaje o monto de la comisión y el momento en que se paga (al cobrar al cliente, al facturar, al cerrar la venta).
- Los gastos que corre cada parte y cómo se reembolsan.
- Si el comisionista puede aceptar encargos de la competencia o actúa en exclusiva.
- El plazo, las causas de terminación y el aviso previo.
- La rendición de cuentas: cada cuánto informa el comisionista y qué documentos entrega.
- La ley aplicable y la forma de resolver conflictos.
Si la operación es una venta, también te servirá revisar el modelo de contrato de compraventa, porque en la práctica ambos documentos suelen ir de la mano.
Diferencias con otras figuras parecidas
Conviene no confundir la comisión mercantil con otros contratos de intermediación. En el mandato, quien recibe el encargo actúa en nombre del mandante; en la comisión, el comisionista normalmente contrata en nombre propio. El agente comercial promueve operaciones de forma estable y continuada para varios clientes, mientras que el comisionista atiende encargos concretos. Y el distribuidor compra para revender por su cuenta, asumiendo el riesgo de la mercancía.
La diferencia importa porque cambia quién responde frente al cliente, cuánto dura el vínculo y qué indemnización puede corresponder al terminar. Si dudas de cuál es la figura que te conviene, describe el caso a un abogado mercantil antes de redactar.
Un ejemplo sencillo
Una pequeña fábrica de calzado quiere vender en otra ciudad donde no tiene local. Contrata a un comerciante de la zona para que ofrezca sus pares a las tiendas del lugar. El contrato fija un 8 % sobre cada venta cobrada, que el fabricante cubre los gastos de envío y que el comisionista entrega un informe mensual con los pedidos cerrados. Si algún cliente no paga, el contrato debe decir si la comisión se paga igual o solo cuando se cobra: es uno de los puntos que más conflictos genera.
Obligaciones básicas de cada parte
El comisionista debe cumplir el encargo según las instrucciones recibidas, guardar los documentos y la información, rendir cuentas y no aprovecharse del encargo en su beneficio. El comitente, por su parte, debe pagar la comisión pactada, reembolsar los gastos justificados y facilitar lo necesario para que el encargo se pueda cumplir.
Este texto es informativo y no sustituye el asesoramiento de un abogado. Los requisitos y efectos del contrato cambian según el país.